在江蘇地區，談起制冷“明星”企業，金陵冷凍是值得介紹的企業之一。據記者了解，金陵冷凍公司今年新推出的“鑫典”牌半封渦旋機組銷售火熱，今年新產品銷量突破千臺。江蘇制冷企業那么多，為何金陵冷凍被譽為江蘇地區的制冷“明星”企業?為何金陵冷凍的產品一推出市場就受到大家的追捧?南京金陵冷凍器材有限公司總經理徐文虎先生又是如何掌舵公司帶領公司迅速發展?
南京金陵冷凍器材有限公司總經理徐文虎 據記者了解，南京金陵冷凍器材有限公司有著非常悠久的制冷歷史，公司成立于1990年，是整個華東地區、江蘇省的一家專業做制冷設備的公司。現在擁有一個占地面積20000平方米主要生產換熱器的工廠、總面積5000平米的“冷凍機組”廠區和500平方米的營業廳，在上海、廣州、沈陽、合肥、武漢、常州等設立了分支機構。而且公司還是美國艾默生環境優化技術有限公司在中國蘇皖地區的總代理;也是上海漢鐘精機股份有限公司全系列螺桿壓縮機在華東地區的機組生產定點合作企業及河南金龍銅管的華東地區總代理。
主推“鑫典”半封渦旋機組預計年銷量破300臺 記者和金陵冷凍的徐總已經不是次接觸，徐總依舊是西裝革履精神抖擻的模樣。和徐總之間的交流非常愉快，這次發現徐總更加英姿颯爽。徐總和藹可親的告訴記者：“金陵冷凍一直非常注重市場的需求，今年特意針對市場的需求推出了采用艾默生壓縮機的‘鑫典’品牌半封渦旋機組產品。相信該系列產品一定能夠給市場帶來新的活力。也希望有更多的用戶使用該系列產品。”
面對不斷發展和變化的制冷市場，金陵冷凍推出‘鑫典’品牌半封渦旋機組產品的初衷有哪些?該款產品有哪些優勢特點?今年針對該產品的推廣銷售，金陵冷凍又會如何規劃?
徐總侃侃而談：“推出該款產品的初衷主要是因為：，現在市場上對于靜音、節能產品需量在增加;第二，該款產品在低溫領域廣泛。包括低溫領域的速凍、醫療、化工及物流冷鏈等領域;第三，該產品性能穩定，客戶使用后物超所值;第四，該機組產品綜合性價比高，使用的主件和配件都是知名品牌的產品。”
“具體而言，‘鑫典’牌半封渦旋機組，運用的是美國艾默生先進的半封渦旋壓縮機。該機組性能可靠，噪聲低，振動小，安裝方便，便于維護。今年預計‘鑫典’半封渦旋系列機組的生產將突破近300臺。”
緊跟時代發展拓展網絡電子商務營銷途徑 電子商務和網絡營銷已經成為當今時代發展的新方向，便捷的操作和低成本、率的運作成為各個企業必選的拓展公司的業務的重要渠道。據記者了解，金陵冷凍在電子商務和網絡渠道銷售上做得非常成功，其去年通過網絡銷售的營業額接近千萬元，那么金陵冷凍是如何做到的?
徐總笑著告訴記者：“現在的社會發展得越來越快，伴隨互聯網發展，電子商務網絡營銷的渠道越來越受到大家的歡迎，金陵冷凍很早在開始了在電子商務和網絡銷售上的投入，現在已經取得非常好的效果。與傳統的營銷渠道相比，電子商務和網絡銷售渠道覆蓋的面更加廣，而且操作也特別便捷，在成本上也比傳統的初期投入要少，現在客戶也越來越喜歡。”
徐總接著說：未來的市場將是電子商務的天下，以現在網絡的發展速度，電子商務渠道是傳統商業渠道發展的幾十倍，公司對電子商務充滿了信心，并已經做出規劃，未來公司的主要營銷方式就是通過電子商務平臺，線上與線下的無縫連接，為客戶提供及時、快捷、方便、高質量的服務。電子商務渠道基本上顛覆了傳統的渠道，改變了人們的消費觀念，越來越多的人通過電子商務平臺采購需要的物品。未來傳統渠道將越來越難做。除了繼續與空調制冷大市場合作外，公司將建立一個新的南京金陵冷凍器材有限公司專業的營銷型網站，主要推廣公司代理的艾默生產品，以及“金典”制冷劑，還有南京金陵鴻博環境科技發展有限公司的專業的營銷型網站，推廣“鑫典”牌制冷機組。
不斷向前發展成立新公司專業生產制冷機組 一個公司在不斷壯大發展的同時，必定會遇到很多的瓶頸。金陵冷凍徐總告訴記者，面對市場對制冷機組產品需求量的不斷增加。公司決定成立新的公司來生產專業制冷機組產品。于是在這種機遇下，南京金陵鴻博環境科技發展有限公司應運而生。
徐總還告訴記者，金陵鴻博現在已經取得國家生產許可證，生產的“鑫典”制冷機組獲得江蘇省商標，擁有多項國家實用型和外觀設計。公司以“安全可靠、環保節能”為出發點，生產出的機組產品已經廣泛應用于商業、工業、化工、農牧業、醫療、冶金、食品等行業，并可以根據客戶的需求，制造出特殊定制型號的制冷機組。
金陵鴻博2011年成立，迄今一直發展非常順利，在發展中近年金陵鴻博取得了哪些成就?金陵鴻博又有哪些優勢?
據記者了解，南京金陵鴻博環境科技發展有限公司成立于2011年，坐落在江寧區工業集中區。屬科技型企業，其公司擁有很多外聘高校資源，其中包括：制冷專家教授、副教授4名、碩士生5名;食品專家教授、副教授3名，碩士生5名;企業內部擁有制冷大學研究生多名，以及多名工程師。這為公司的發展積累了充分的人才資源，這也是公司一直發展順利穩定的主要原因之一。
徐總在采訪中向記者透露，現在金陵鴻博在2011、2012年獲得了兩項江蘇省商標。2013年獲得工業產品生產許可證，是美國艾默生環境優化(蘇州、沈陽)產品的重要合作伙伴，還是中國臺灣漢鐘精密股份授權生產機組的OEM工廠。目前公司生產的壓縮冷凝機組、智能并聯機組、智能冷水機組廣泛的運用在各個領域。公司的戰略目標是未來五年為1000名大學生提供實習就業和培訓;為20家企業提供節能解決方案;為30家企業提供智能遠程服務系統。公司期待與更多的有志之士合作，希望能夠共同創造新時代的合作聯合體，讓工作、生活更加精彩。
發展自主品牌魅力“金典”“鑫典”備受矚目 我國一直支持自主民族品牌產品的發展。自主品牌企業的發展關系著一個民族的興旺發達。金陵冷凍公司又有哪些自主品牌值得大家關注?該品牌現在發展情況如何?
徐總表示：目前公司的自主品牌主要有制冷劑品牌“金典”和制冷機組品牌“鑫典”。這兩個品牌都是江蘇省商標。
“金典”牌制冷劑，自1995年創建以來，歷經18年，從制造到生產嚴格控制，品質，品種齊全，產品已經全國，通過多年的努力、和產品質量、信譽的保證，“金典”制冷劑產品已經在市場上廣受好評，今年金典R22制冷劑第500萬只鋼瓶成功下線，見證了品質和可靠性。
“鑫典”品牌是公司制冷機組使用的商標，已擁有風冷型、水冷型和蒸發冷型的各種高溫型、中溫型和低溫型機組，蒸發溫度從-45度到10度，“鑫典”機組形式多樣，可廣泛應用于食品、化工、農牧業、醫藥、供應鏈等行業，目前已經成為客戶的產品。
企業文化共同進步發展 企業文化在一定程度上決定著一個公司的品味，也決定著一個公司未來的發展方向?而金陵冷凍一直特別注重公司的企業文化建設，那么金陵冷凍的企業文化具體有哪些?
徐總在說及此問題時候一直強調：“企業要生存發展就必須尋求更科學、更系統、更完整的管理體系。企業文化提供了必要的企業組織結構和管理機制,當代企業要保持平穩和持續發展,必須開發具有自己特色的企業文化。金陵冷凍的企業文化一直圍繞公司員工的成長和公司的發展。在針對員工發展上，公司一直注重對員工的關心，努力提供平臺為員工實現夢想，只有員工成長了，公司才會發展壯大。同時公司在產品方面精益求精，質量繼續提高，為客戶提供專業的制冷解決方案，為客戶創造價值。”
據記者了解，徐總已經在制冷領域辛苦耕耘20多年，那么到底是哪些信念支撐著徐總一直在制冷領域不斷開拓進取?
徐總說：20多年制冷之路，風風雨雨都經歷過。從初的小門面到現在擁有自己獨立的公司和廠房;從初的代理銷售別人品牌的產品到現在生產自己的自主品牌產品;公司從初的幾個人到現在的幾百人。現在可謂實現了質的飛越。隨著公司生產的自主品牌“金典“和”鑫典“的市場占有率不斷提高，公司也逐漸進入一個發展的高速階段。在此階段，公司一直保持著從售前、售中、售后為客戶提供全程的跟蹤服務，如此良好的信譽贏得了客戶的一致好評!“金典”和“鑫典”這兩個品牌讓金陵冷凍更加充滿信心和斗志，堅信通過大家的共同努力，公司會不斷的發展壯大。
激烈競爭面對市場用品質說話 有市場的地方就會有激烈，尤其現在進入制冷行業的企業越來越多，競爭也越來越激烈。面對激烈的市場競爭，金陵冷凍如何提升自己的競爭力?
徐總表示：有市場競爭才是好事，證明市場上正在繁榮的發展。面對激烈的市場競爭首先必須做的肯定必須保證產品品質。比如說，現在公司擁有“金典”和“鑫典”兩個江蘇省商標并非“空穴來風”，這是公司通過不斷的努力，不斷提升產品品質的結果，而且公司一直將不斷提高產品的質量作為公司發展的既定目標，公司也會不斷的推廣宣傳自己的自主品牌，讓更多的客戶認識現在我們擁有的“金典”和“鑫典”品牌，公司以后將不斷提高產品的質量，加強推廣公司現有的自有品牌，為客戶提供的產品和的服務，現在我們正在申請商標，以后將會通過不斷的發展自有品牌，提高公司的競爭力。
而且，公司與品牌艾默生已經合作了十幾年了，艾默生作為制冷解決方案的的提供商，與艾默生合作，可以獲得行業內先進的技術，讓“鑫典”牌系列機組性能于同行業，還可以學習其先進的管理技術。這些對于提升公司的競爭力而言，都有著非常重要的作用。
人才是公司發展的根基讓員工與公司同進步 公司的職能是“整合資源，創新價值，創造財富”。唯有人才，才能創造。人才才是公司發展的根基，針對公司的人才培養上，金陵冷凍又會如何做?
徐總點點頭表示：公司一直非常注重員工的培養，我深信只有企業的員工成長了，公司才會不斷壯大，所以公司每年會花費巨資，給每個崗位的員工提供學習的機會，通過學習，讓員工切實的學到知識，并利用這些知識在工作創造價值，實現自己與公司的共同提升和進步。
談到公司的計劃發展的問題上，徐總表示：公司將通過與長沙強華信息科技有限公司的合作，利用其空調制冷大市場、中國冷博會、等平臺推廣“金典”制冷劑和“鑫典”牌系列制冷機組，相信與長沙強華信息科技有限公司合作可以幫助公司實現年科技產品銷售額億元的目標。
(來源：制冷快報)
