——訪中興通訊天津RFID研發中心產品總經理杜江先生
早在2006年便有人說RFID產業鏈逐步壯大與成熟的“拐點”到了，因為《中國射頻識別（RFID）技術政策白皮書》在京公布，給出了未來幾年我國RFID技術和參與發展的系統性指導；2007年也有人說拐點到了，因為信息產業部發布了《800MHz/900MHz頻段射頻識別（RFID）技術應用規定（試行）》，這是中國對RFID標準的掌握邁出實質性的步。2008年北京奧運會盛大舉行，有力地帶動了中國RFID產業的發展，于是又有人說2008年是RFID的一個拐點。但事實上這些說法都沒有獲得產業界的一致認定，人們仍然在等待真正的拐點。那么究竟拐點在哪呢？記者一直在尋找支撐RFID產業“拐點”來臨的證據，尋找RFID產業踏上發展的高速路的時刻。日前適逢2009（第二屆）RFID世界發展高峰論壇暨“2008 RFID行業年度有影響力企業、產品、應用、事件評選”頒獎典禮在深圳舉行，記者特約專訪了論壇演講嘉賓中興通訊天津RFID研發中心產品總經理杜江先生（以下簡稱杜總），且讓我們一起來分享他對產業界的一些看法。
中興通訊天津RFID研發中心產品總經理杜江先生
RFID產業結構亟待改善
無線射頻識別（RFID）技術是21世紀具發展潛力和變革力的高新技術之一。世界各國政府都給予相當的關注，我國政府也一直在大力推進RFID技術的應用。無論《中國射頻識別（RFID）技術政策白皮書》還是《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（ 2006-2020年）》；無論是高新技術產業規劃還是2006-2020年信息化發展規劃，我們都能從中找到RFID的影子；政府的支持對RFID產業發展有著非常重要推動作用。政府的推動和企業自身的努力下，我國RFID獲得了長足的發展。根據統計，2008年中國RFID市場規模約65.8億元人民幣，比2007年增長24.8%。雖然受金融危機等社會環境影響，預測2009年增長會下降至20.6%左右，但整體市場仍將達到70多億元人民幣的規模。雖然政府鼎力支持，市場規模成長也是喜人，但記者了解的情況卻非高枕無憂。無論是產品供應商、代理商還是系統集成商，對自身企業的現狀不甚滿意的大有人在；而且競爭還沒有進行到白熱化的程度，市場上價格戰的影子也已經不時閃現了，這究竟為什么呢？
面對記者的疑慮，杜總指出：“透明地來說所有的RFID企業都認為日子過的并不是很好，這是實情。一個小項目可能會有幾家企業去競爭，并且把價格壓的很低。這種現象也是有的，但應該來說這也是很正常的現象，產業風起云涌的時候必定有這種現象。我個人認為關鍵性的原因是沒有支柱性的應用產業，都是一些小打小鬧的產業。因為餅少了，所以吃飯的人就會吃不飽，RFID產業需要大的利潤項目做來支撐。”
杜總分析道：“就歐美市場而言，RFID需求是企業自身，企業有應用RFID技術來滿足自身信息化的需求。而國內信息化基礎相對薄弱，且人力成本低廉，多數企業沒有強烈的欲望來促進自身的效益，所以目前RFID技術大的買家還是政府和軍隊。在這種情況下，就會存在一個這樣的現象：項目看似上了很多，但真正操作的時候會出現一種混亂。這種階段性的混亂應該說是正常范圍內的。”
杜總一針見血地指出：“無論哪個產業又或者哪個經濟領域，供給和需求這個經濟學的基本法則仍然主導著其的基本運行。市場需求才是RFID產業發展的根本動力。未來的RFID生存空間一定不是由政府來引導，一定是由企業自發需求來決定的。”
是的，從國外RFID產業發展經驗來看。民用和商用的需求才是產業發展的源動力。目前我國RFID技術的推進主要是靠政府來買單，離產業真正發展起來還有一定距離。所以我們還需進一步地提升和完善RFID產業結構，使RFID產業即便是脫離了政府的扶持仍然能健康發展。
產業素質與效率需要提高 要完善RFID產業結構，就必須刺激和壯大民用和商用的RFID應用需求，而增長RFID應用需求不能始終靠政府的引導，也不能寄希望于媒體的炒作，必須真正提高RFID產業素質與效率，做到真正滿足市場的需求。只有越來越多的成功案例，才能使更多的企業發現RFID技術的價值，相信RFID技術的能力。
杜總指出：“我們需要花費更多的精力來尋找真真實實的應用，沒有實在的應用，產業便是虛的。大家再忙或者把一個項目搶來搶去都是沒有用的，市場終歸沒有起來。不是說技術能用就好，而是要使應用模式成熟起來，這樣產業才具有一定有生命力。同時行業內要少點炒作的聲音，炒作并不能帶來真正的經濟效益。”
產業發展有著其自身的特點。新興產業在其發展的初期階段，由于巨大的需求和相對有限供給的矛盾。搶進入這一新興產業的企業往往容易形成主導其產業的優勢，同時占有獲取資金的優勢。所以市場上一旦出現一個新的發展空間時，馬上會有非常非常多的企業涌進來。這是經濟發展的規律，RFID產業也不例外。但隨著這個產業的發展，產業必定進入一個品牌集中、品牌上升的階段。
杜總表示：“一個新興的產業在它剛開始萌芽的時候，一定會誕生很多的企業，每一個產業都是這樣。RFID產業蓬勃發展的時候，一定會有一批正在懂得RFID技術的，懂得RFID產業生存的企業成長壯大；而只追求概念炒作和經營不善的企業慢慢將被淘汰。有些企業生存下來，有些企業黯然消失，優勝劣汰很自然。產業后會形成幾個龍頭企業，而龍頭企業下面會有很多和它配套的中小企業。像非常多的小企業想要支撐一個產業是不可能的。”
RFID產業正由量變轉向質變
小企業即便成千上百也是無法真正撐起RFID產業，產業進入一個品牌集中、品牌上升的階段是必然的。通過產業的升級、通過市場的重新洗牌，RFID產業將淘汰一批素質和效益低下的企業，產業終將穩定下來，并終進入一個新的發展階段。
杜總表示：“現在包括我們中興通訊在內都是一個戰略的投入期，而不是一個回報期。整體市場正在積極、穩妥地開拓向前，但仍然只是量變，還沒有達到質變的階段。只有市場的需求真正起來了，產業的素質與效率合格了，RFID產業才能算進入了收獲的階段。”
產業素質與效率的提高具體起來是生產要素的優化組合、技術水平和管理水平以及產品質量的提高，這不是一個爆發的過程。而市場需求的培養也是一個漸進的過程。所以RFID產業的升級會是一項艱巨和復雜的工作，不可能短時間完成，也不可能突擊完成，需要我們有規劃、有步驟、積極穩步地去進行。
杜總預測：“從《藍皮書》、從發改委的動向來看，以及政策法規包括振興規劃等幾大促進產業發展的內容來看。樂觀地估計會在3年之內吧。這個產業鏈會有一個大的變化。應該說3年之后存活下來的RFID企業，其處境將會有較大的改善。”
企業需要尋求各自生存空間 優勝劣汰是商界殘酷的競爭法則，RFID產業的確有著巨大的商業潛力，但這并不等于人人都能從中獲益，既然產業醞釀質變且升級為期不遠，那么各企業的當務之急是如何生存下來并尋機壯大。
杜總指出：“企業一旦走入RFID行業，就要有明確的目標和任務及發展規劃，否則就很可能成為在激烈競爭中被淘汰的一員。固定的策略和發展模式是沒有的，企業無論大小各有各的活法，要根據客觀環境的變化而變化。中興通訊的成功經驗就是我們的文化——穩中求實；再加上強大研發的能力和研發的投入，我們擁有300人的碩士以上的研發團隊，以超強的研發實力保證了產品的性能；而且我們推崇的是創新和人才，這兩點給了企業持續發展的動力；此外，中興通信有一個所有企業都不具備的營銷渠道，我們面對非運營商以外的企業網絡一年有20多個億的銷售額。時至今日，我們硬件軟件所有的平臺都有，產品覆蓋交通、政府、軍隊、運營商四大領域。”
相對于大企業的實力強勁又有諸多之處，中小企業是否會前途黯然呢？杜總表示：“不是說所有的RFID中小企業都活不下去，而是說這個產業環境。未來的市場在大項目上，大企業會有先天的優勢。所以中興通訊更多關注的是RFID大項目，雖然不是所有的項目我們都會做，但我們都會去關注。其它幾個大的企業想必也和我們類似。另一方面，中國的中小企業非常多，如果這些中小企業都要上RFID項目的話。那么這些RFID項目對成本將會很苛刻，且合同額不會太大。和當面對大項目時不同，面對這種小項目時大企業會有‘值不值得去做？’‘回報率高不高’等諸多考慮。中國中小企業成千上萬的，中興再怎么能干，人員也遍布不了所有企業。而RFID小企業的人員管理成本，研發投入成本都小，操作更靈活，他們的靈活性及時性會給他們贏得機會。小項目雖然單個的金額不大，但勝在數量多，總的市場也是非常大的。應該說不同市場匹配的不同的空間吧，市場終按合同項目會有一個分塊。”
杜總進一步補充道：“中興通訊都是從RFID技術基礎的部分去研究和原創，而RFID中小企業則可以拿現成的模塊、天線去加入設計，很快就能生產有自己特色和創新的產品。各自的操作不同，各自優勢也不同，這樣就會有一個自然的分層。正是因為有這么多的RFID中小企業針對各自的擅長的領域去做一對一的攻關。RFID技術才能步步更新和升級，產業得以快速地成熟和穩定。產業成熟之后，我個人認為只要能活的下來的RFID中小企業，估計不會在產品的性能方面有一個大的飛越，但質量和服務上會有一個非常大的進步，將來給中小企業做各種各樣的匹配不成問題。當然那種一頭熱扎了進來的，本身沒有很高領悟力的RFID中小企業到后會慢慢退出舞臺。同時不排除少數中小企業做的也非常，活得很好，發展成大的企業，甚至成為新的龍頭。一切皆有可能，誰也不敢預言明天。”
